前几天有客户打电话来问，原以为会有许多内容可以谈，可结果这客户只关心一件事：智能锁价格的高低。这也充分说明了在同质化竞争越发激烈的情况下，价格俨然成为大家考虑的首选要素。这是现阶段智能锁不能避免的现象，但只关注智能锁价格却会导致许多问题。这里皇迪智能锁给大家简单说说。

智能锁当前进入了一个瓶颈期，有人说这是行业在洗牌，其实道理都一样。我们知道一个行业的发展时期大致可以分为四个：初创期、成长期、成熟期、衰退期。如今的智能锁正处于成长期与成熟期之间，这个时期由于厂商数量众多竞争激烈、新产品不够吸引人却同质化严重、市场开发不够饱和却难度增加，智能锁价格下降得很快。所以智能锁经销商看中价格，似乎也符合行业现状。

(图片来源：皇迪智能锁官网，侵删)

不过过于重视智能锁价格的高低，则可能带来不利的影响，因为市场很快就会进入成熟期，过低的价格反而会不利于行业和企业的发展。首先就是价格过低会导致产品质量没有保证，做项目的只求最低的价格，那么容易导致项目后期问题多发。其次是过低的价格，会导致企业无法弥补各个方面的成本，最终导致到企业发展受阻，优质或劣质的企业都会是受害者。还有就是，过低的价格会让消费者形成一种过低的消费期待，阻碍高端市场的形成与发展。过去大家广泛称赞的小米手机，因为性价比路线而无法扭转产品形象，在最近几个季度的表现又不是很理想，因此受到了大家的质疑与批评。

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对于智能锁厂商来说，想要在洗牌中存活下来，足够的利润是必须要考虑的，智能锁价格也不能定得太低。所以皇迪智能锁建议大家，可以这么做：构建不同的产品层级，甚至不同定位的品牌，以应大家对价格的需求；进行多种经营，分散掉只做智能锁的风险。还拿小米来说，如今小米高端旗舰机也有了知名度，而且又开拓智能家居市场，所以即便手机业务有所下滑，也依然不会动摇其地位。单说手机企业做智能家居这件事，笔者认为，雷总还是比较有前瞻性的。

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