随着智能锁行业的发展以及竞争的加剧，一些身处三四五线城市的经销商也进来了。有一部分做了一阵子，发觉不好做，就觉得这个行业不行。其实，纵观各个行业，没有说哪个行业是容易的，即便现在容易也是以前困难过。在笔者看来，做不好业绩，很大的程度上还是自身的原因，所以这里要问一句：智能锁你真的会做吗？

(图片来源：皇迪智能锁官网，侵删)

卖锁也是一门学问

既然是做智能锁生意，那么自然是要把锁卖出去的，在符合理法的前提下，只要卖出即可，所以不需要拘泥于常规的法子。这里笔者要说的就是，要在提高广度的基础上深挖掘。像大家常用的店铺拉客、小区地推等方法，基本是在增加获客的广度。而且拿小区地推来说，在相对固定的时间和区域内，小区是有限的，即便全部开发完，客户数量也是有限制的。

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小区的客户毕竟是固定的

那么何为深度挖掘呢？我们知道一个人有多种身份，对于大家而言，比较重要的身份有职工、族员、同学、朋友等等。如果我们卖一把锁不是以一个客户为追求，而是瞄准其背后的单位、同学圈、朋友圈呢？那将是一个巨量的客户群体。前几天，有经销商在交流中分享了自己的经验：他常常通过一个客户，打入到该客户的单位中，导致一下子就成交了十几把。这样深度挖掘客户价值的经销商，确实令人敬佩。

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其实不单单是智能锁行业，许多行业都是这样开发客户的，这种方法被总结为“转介绍”。拿经常为人诟病的保险行业，其开发客户也多是采用培育客户的方式深度挖掘客户背后的关系链，毕竟靠陌生人来成交，信任成本太高，而通过朋友、亲人、同事成交的话则要容易得多。据笔者了解，很多智能锁没有做出成绩的经销商，大多时候是不知道该如何去挖掘客户的，这就是一个问题。

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